关于涉外文艺演出运作的基本方式

我国的演出市场已初步形成，但还不够成熟和完善，与国际上成熟的规范的演出市场相比，还有明显的差距。在此情况下，一些境外演艺经纪公司和经纪人，虽然看到了中国这个大市场及其潜力，但却不能主动地、真正地进入，我们需全面地了解境外演出市场的行情及其运作机制，学习借鉴境外同行们先进的管理经验和运作方法，培育和发展我国演出市场，使其尽快成熟并与国际演出市场接轨。

早立项，早运作。国际演艺界的通常做法，是在一年前，甚至二、三年前就制订出全年或几年内的演出规划，订好剧团和剧场，列出时间表，按部就班地进行加工、包装、宣传、销售等一系列的准备工作。与此相适应，各个演出团体，特别是一些优秀的、著名的演出团体，一般都是提前一年甚至几年排出自己的演出档期，与其代理商或演出机构签订正式合同，一切按协议行事。

为了能如期引进境外优秀的演出团体，我们必须适应国际上这一常规，克服和避免盲目性和即兴式的老一套做法。同时，还需有超前意识，加强计划性，根据我国国情及相关政策，在充分调研的基础上，选择优质项目，提前制订出一年甚至几年的演出计划，并努力付诸实践。中艺公司成功举办的美国著名音乐作曲与表演艺术家雅尼、世界著名小提琴女神穆特、享有“美国爵士乐旗舰”之称的美国林肯中心爵士乐团等，均是提前一年以上时间筹划运作的典型范例。

注重销售，寻求赞助。在演艺市场运作中，销售是实现艺术产品价值转换的重要环节。因此必须加强推广销售渠道和网络建设，与多种媒体建立形式多样、稳定高效的合作关系，以求把握市场运作的主动权。

推广销售应该包括两个方面，一是票务销售，这是至关重要的。为此，近年来为适应市场需求，中艺公司在原票务中心的基础上，成立了目前北京地区首屈一指的从事大型活动门票代理与销售的专业公司，该公司凭借百余名专兼职销售人员、百余家销售网点、百万张门票销售业绩的实力，不仅有力地保证了中艺公司所承办的各项演出顺利进行，而且也为其他部门代销各类演出、体育、展览、展销门票，从而为首都人民的文娱生活提供了快捷、方便、全方位的服务，为中国的演艺营销市场开创了新的局面。二是演艺活动媒体的销售，也就是说将符合企业形象与特色的高质量演艺项目作为载体，在功能互补的基础上，积极发展与广告公司和有关企业联手的市场运作，充分运用演艺项目推广企业形象和产品，使其借艺术之光扬企业之名；同时使引进境外优秀艺术的活动得到社会资金的支持，从而得以高质量、顺利举办。其实，这种做法在国际演艺市场是司空见惯的。一些大型的、著名的艺术团体，特别是像歌剧、交响乐、芭蕾舞这些高雅的、非赢利团体，一般都有资助者，而精明的演出经纪人，都非常清楚这些艺术团体背后的固定资助者或潜在赞助商，当他们组织这些团体巡演，开始市场运作时就会自然而然地去寻找这些资助者、赞助商。实际上，近些年来，我们也是这么做的。中艺公司通过平等协商，与国内外许多大型企业之间，建立了双方互惠互利的合作关系，促使雅尼、穆特、汉堡芭蕾舞团、苏黎世芭蕾舞团、瑞典哥德堡交响乐团、美国国家交响乐团等许多高水平的著名团体得以来华成功演出。